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都说楼市的“黄金时代”已经成为历史了。

在过去的20年间，全国的平均房价从1998年的不足2000元/平，涨到现在11000元/平米，20年涨了5.5倍。像北、上、深等一线城市，房价更是20年涨了20倍，核心地段甚至达到了30倍。

在过去的5-10年里，只要咬紧牙关，买了房子基本上都是赚到了钱。但从2019年下半年开始，国内房价出现了分化，投资房地产的风险开始上升，一些城市房价开始下跌。

南通的“楼市寒冬”从炎热的夏天开始，已经持续到秋季，甚至可能继续延长。房地产市场的风向从“赶快买房”变成了“赶紧卖掉房子”……提高去化率成为重中之重。

“买房送钻戒”、“买房送车位”、“直降20万”……为了卖房子，开发商的管理层又开始“绞尽脑汁”，俗话说“买涨不买跌”，降价是否能成为促进销售的“良方”？还是让数据说话。

今年入市的楼盘，尤其是下半年开盘的，整体去化都不尽如人意。在采取降价策略之后，部分楼盘的去化开始好转。

苏锡通园区最先开始实行降价，以未来悦为首，打出“拿地价10000/㎡，备案价18500/㎡，现在单价12000/㎡起，精装修”的诱人优惠。事实证明，促销取得了一定的效果。

据网签备案数据显示，阳光城未来悦和未来悦两个项目，在不到一个月的时间里销售了104套房源，截至目前，两个项目已售370套房源，成为南通8月新房销冠。并且，未来悦项目在9月18日加推了340套房源。

阳光城·未来悦，规划17栋11层洋房产品，容积率约1.68，绿化率约35%，打造以“发现星球”为主题的低密改善社区。社区景观采用中央主轴+约680m环形跑道的“一轴一环”布局，辅以快乐星球全龄化儿童空间、星球农场、星辰氧吧、活力岛屿等六大动感场所。

未来悦，规划19栋15-17层小高层产品，容积率约1.73，绿化率约35%，社区内配置星际迷航、拾光星轨、星屿剧场、太空漫步等空间，以及星球岛屿、阳阳号飞船全龄创意地标。

在市北，世茂璀璨未来推出工抵房，精装价1.7万/㎡起！要知道，世茂璀璨未来作为限价房，精装备案均价约2.2万/㎡，一套房子的差价接近20万。

仅一个月时间，世茂璀璨未来的去化率从28.33%上升至66.16%，在区域配套相同，产品类似的情况下，价格成了吸引购房者的重要因素，促销手段对于去化的提升肉眼可见。

世茂璀璨未来规划了19栋16-18层高层住宅（1栋16层+5栋17层+13栋18层），共计1062户，设计了约98㎡、116㎡、125㎡、140㎡四种户型，精装限价22000元/㎡。小区内部配套完善，包含儿童成长系统、青年活力区域、老年颐养系统等，来满足不同年龄段业主的娱乐休闲需求。

拥有优惠特价房源的项目，在去化上都取得了一定的成效。比如碧桂园都会星宸，虽然和前两个项目相比，活动力度一般，去化程度也一般，但是，相比南通大部分新房来说，这样的去化成绩已经相当不错了。

另外一批才刚刚跨进促销大门的楼盘，去化成绩也略有起色。

新东板块的美的云筑在9月20-21日各推出5套特价房。据网签数据显示，近一个月内已售房源34套。

苏锡通园区的江海云辰则是打骨折卖房，有房源单价低至9274元/㎡起，从9月18日放出消息，短短一周内，已售房源18套。

更有一些命途多舛的楼盘，开开心心搞特价，却遇到老业主上门围堵，降价促销被叫停，最终以惨淡的去化成绩收场。

从近一个月的网签数据可以看出，南通部分楼盘的月成交为0，比如万科揽境、大华铂璟湾、招商滨江道静园。这三个楼盘中，万科揽境和招商滨江道都是高端改善楼盘。

大华铂璟湾更偏向刚需人群，由于周边同品类项目都开始疯狂促销，一直坚定原价不动摇的大华，略显尴尬。据网签数据显示，目前已售套数为36套，去化率12.59%。

现在，全国都坚持贯彻房住不炒，限涨也限跌，稳定才是长久之计。