这位南通地产行业的“传奇”，竟只是一位90后青年！
来源：乐居买房2021-01-03 12:59:44
目光炯然坚定，语速不疾不徐，语气沉稳有力。这是房居客集团董事长李玉浩，给人留下的第一印象。从昆山地下室起家，短短七年时间，带领房居客集团成为南通地产行业的领军企业之一。很难想象这位南通地产行业的“传奇”，竟只是一位90后的青年。2012年1月11日，农历腊月十八，距离春节还有十二天。
繁华喧闹的上海迎来了一位瘦削的年轻人，一双借来的破鞋，一件朴素的旧衣，一脸的风尘仆仆。年仅23岁的李玉浩，揣着从父亲手中借来的1000元，从老家商丘辗转来到了十里洋场——上海。
本是去旅游，但因为上海作为大都市的魔力，不管是薪资还是眼界、机会，李玉浩被吸引了。“当时我旅游完，就准备离开上海回老家了，这时候跟我在上海一起住的同学打电话给我，电话里他夸我特别能吃苦，特别有毅力，在上海肯定能闯出一番天地来。”接到电话后的李玉浩思量再三，最终搭上了最后一班地铁，回到了在上海的住处。“我当时就被激起了斗志，所以说赞美、信任，帮助别人树立信心，真的会改变一个人。”
之后的几个月里，李玉浩做过服装导购，干过拍卖行古董征集。在这期间，他机缘巧合了解到了地产行业。“当时我听到上海福美来不动产的人在聊天，聊天内容特别高大上，感觉就是电视里看到的，我向往的那种生活。”地产行业虽然辛苦，但门槛不高，且利润不菲，在这一行中只要刻苦努力，命运终会眷顾。就此，一颗微小的种子，在李玉浩的心中扎下了根。
上海包容却也残酷，彼时的李玉浩因为没有高学历而四处碰壁。3月18日，对前途感到迷茫的他，抱着试一试的心态踏入了一家房产中介门店。熟料这次面试竟长达一个下午，门店经理和李玉浩谈天说地，二人兴致盎然。“当时那个经理就跟我说，你特别适合做这一行，在这一行里你一定会有成就的。”
或许真是一语成谶，进入地产行业后的李玉浩第一年就夺下了6—10月的门店销售冠军，令一众“前辈”大跌眼镜。“我当时每天都是最早到店，最后一个走，周末的值班也是我一个人包的，就连做梦都在背销讲。”而后李玉浩的房产事业更是一路飘红，2013年5月加入上海宝源，短短三个月，将3个人的团队扩展至37人，业绩也逐月攀升。
我想我就是在这个时候，从迷茫中走了出来，确立了自己的人生目标。”
2013年8月，心怀峥嵘壮志的李玉浩离开了上海宝源，在昆山花桥成立了属于自己的公司。创业艰难，
房居客集团的雏形就此出世
一间地下车库，7个团队成员，房居客集团的雏形就这样搭建完毕。小小的初创团队，在2013年全国房价暴跌的大环境下，凭借努力、坚持，顶住了“寒流”。单季度创造300余万业绩。
这是一个良好的开端，在2014年李玉浩团队拥有了一家300余平的直营门店。而后同年12月份，团队共建昆山房尚房房地产经纪有限公司，开设门店突破一百家，员工突破两千名；2015年初，成立房尚房浙江区域总公司、嘉善分公司、嘉兴分公司、上海浦东分公司等，门店数量一度突破170家……可就在李玉浩风头正劲之时，一场“滑铁卢”悄然到来！
“当时我们的精力过于分散，而且还投资了酒店之类的企业，所以在15年的时候，我们自己的直营门店因为经营不善倒闭了……人员迅速流失，很快公司里一个人都没有了。”提及往事，李玉浩的眼中满是唏嘘和感慨。“我想起我父亲说过的：做一行就要专一行，爱一行，做熟不做生。真的给了我很大的教诲。”
重新出发布局，2016年，李玉浩敏锐洞察到南通房产市场的潜力，毅然进军南通市场，成为了全南通第一家房地产分销代理公司，开启了南通市场分销代理的新纪元。
此后，公司坚持“不激进，不跃进”的原则，保证每一个项目精耕细作，深耕南通辐射北上海，于2017年，销售总额突破50亿大关，截至2020年9月，公司已打造了一支近500人的专业团队，累计合作代理项目70余个，环沪地区渠道合作伙伴超万家，销售额逾150亿！面对这一列列堪称显赫的成绩，李玉浩并没有迷失自己。“目前我们要做的，还是继续深耕南通，加强人才储备和人才厚度的积攒。将我们目前现有的代理、门店、媒体广告等业务做精做细。南通目前各个地方开盘的去化率还是比较高的，购买力依然强劲，地产市场依然大有可为！我也希望能凭借自己的能力，为每一位房居客家人带来财富，完成公司的上市梦想。”
如今的李玉浩，正是在追逐事业的道路上，坚定不移，无怨无悔！作为此次受邀媒体之一，房居客之路快、准、狠，无比佩服！对此也进行了提问。
乐居南通：作为企业的创始人及经营人，您觉得应该匹配怎样的素质？
李玉浩：我总结起来其实就是16个字，以诚立业，艰苦奋斗，正心正气，持续学习。对此，还解释：“‘以诚立业，艰苦奋斗’，一个人如果能做到这一点，必然能有所成就。而在获得了个人的成功后，还需要‘正心正气，持续学习’，这样才能贡献社会。”这不光是要求自己，同时也在要求员工。
其实在整个访谈过程中，李玉浩一直在反复强调这几点。秉承着这样的企业文化，今天的房居客集团在高速发展的同时，一直有责任，有担当，为行业赋能，为产业创新。
据了解，年初之时，武汉大疫，而在此全国上下一心抗疫的关头，武汉门店却被“乌贼”要求支付分销服务费的30%作为信息技术服务费。同时，郑州、重庆、洛阳等地，“乌贼”也频频展现不正当竞争的手段，扰乱行业。为使明日之南通不成为今日之武汉、之郑州。李玉浩决意带领房居客集团，挑起南通地产行业的大旗，反攻乌贼，反抗垄断，为南通乃至全国地产行业，恢复和谐有序，求同存异的营商环境而奋斗。“有责任、有担当一直是我们对自己的要求。而这种责任和担当，不仅体现在对员工，对行业上，还体现在对社会的回馈，承担企业的社会责任上。”自2018年起，房居客集团多次捐助贫困学生，帮助众多寒门学子圆了大学梦，助力他们开启全新的人生。
近期，我们不断听到房居客集团门店齐开的新闻，霸屏整个朋友圈。据了解，目前房居客集团合作门店突破1000家。参与此次访谈的王凯老师（房居客集团合伙人），对此也颇为自信。毫无保留的跟大家分享了房居客集团的几点优势，总结起来就是送钱、送人、送项目，强支持、真赋能、共引流。
王凯老师（房居客集团合伙人）
房产行业从业15年以上；
2008年所带领的团队获得上海中原地产利润率第一名；
2009年加入上海德祐地产，作为合伙人门店经理，是德祐连续多年收入最高的合伙人；
2013年创立上海远景地产，仅40人团队月最高业绩830万；
参与谈判促成5000多万佣金业绩，培训组织数百场，覆盖80余个城市，线上线下累计覆盖超20万房产从业人员；
王凯老师多年来先后培养无数地产行业明星管理者，擅长中介行业各层级培训，含销售、管理、企业合伙人等课程，被誉为行业最实战的授课讲师。
送钱：房居客集团作为合作门店背后强有力的支撑，在大家开店过程中遇到金钱困难，房居客集团会利用自身的金融渠道，以及对行业政策的了解，直接帮助合作门店解决“钱”的事情，甚至佣金垫付、融资配资。
送人：房居客集团拥有强大的人力资源，可以为各个门店输送行业人才，并且均是培训1-6个月的成熟人才，解决门店缺人的问题。
送项目：凭借强大的合作资源，房居客集团在营销代理、分销、报销方面提供充足的新房资源，甚至可以参与到具体的项目中去。
另外，在技术端还拥有讯房科技，一套全行业前端的房源客源PC端门店管理系统及APP，为广大门店提供二手房房源直营直销支持。同时，还联合58、安居客房源客源共享，提供最优引流。
这些真赋能都是房居客集团门店得以破千的强力支撑！
这是一个90后，在短短数年内创下的商业奇迹，在李玉浩的身上，折射出的是这个时代年轻人不屈不挠，敢为人先，锐意创新的精神和魄力。也展现了一个普通人的梦想和希望，是如何在奋斗的底色下熠熠生辉。
“‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’我一直告诫自己和自己的团队，即使我们有了些许成就，也千万不能自满，否则就会有更多的优秀的企业和企业家会将我们赶超。只有不断学习，不断进步，才能一步步向上攀登，最终屹立于巅峰。”
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